转内销观察丨72小时改变命运 多家玩具企业转向国内市场
在广东东莞,有5500多家玩具制造相关企业,全球约四分之一的动漫衍生品、我国近85%的潮玩产品在此诞生。突如其来的关税风暴,让这座“玩具之都”面临巨大挑战。当美国订单停滞,企业该如何突围?从业22年的“老玩具人”王振就是这场风暴的亲历者。
记者来到东莞茶山镇的这家玩具企业时,工人正加班加点地将产品上的英语包装换成中文包装。企业负责人王振告诉记者,美国市场占企业出口份额的20%,高达145%的关税袭来后,原有的1000多个美国订单几乎全部被取消。那段时间,他感受到了前所未有的压力。
作为一名有22年经验的“老玩具人”,王振意识到,贸易战虽然来势汹汹,但也蕴含着拓展市场的新机遇。最艰难的几天里,他打了300多个电话,为产品找出路。功夫不负有心人,不久,转机来了。
东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司总经理 王振:刚好在4月12日的时候,京东出台了一个出口转内销的扶持政策。当时我们跟他们联系后,他们的反应非常非常快,马上把他们的采购政策发给我们。
危机变成了机会。第二天一早,王振就把样品寄往电商平台。经过专业团队的迅速评估,一天后,王振再次收到好消息。
东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司总经理 王振:到晚上12点多他们就发信息给我,决定在我们这里下100万本布书订单,当时我们大家非常非常兴奋。
从得知消息到商品上线,仅仅过去了72小时。在这72小时里,全员紧密配合。生产部门加班加点换包装,研发部门对产品进行优化调整,物流部门提前规划运输路线,确保货物能及时送达。
不到两周时间,王振的产品在电商平台的销量突破8万本。但他清楚,自己的企业只是众多受影响企业的一个缩影。
作为茶山镇玩具和婴童用品协会会长,他要带领同行们抱团取暖,共同抵御这场风暴。4月24日,王振牵头举办了一场内销产销对接会,邀请电商平台与茶山镇80多家企业进行一对一洽谈,帮助更多企业实现出口转内销。
东莞宏溢塑胶玩具有限公司副总经理 林皎婷:我们公司一直都是销往美国为多,销往美国的营业额已经占了50%或以上,一直没有做过内销。我们觉得我们可以借这个平台跟京东对接完以后,看怎样带领我们做内销,把国内的市场做好。
当下的危机解除了,未来怎么更好地迎战市场的大风浪?眼下,王振正忙着推动茶山玩具AI基地的建设,将AI技术融入玩具产品。不久前,他们公司的首批AI玩具发布,这些玩具能够根据孩子的声音、动作做出不同的反应,受到市场热捧,也给了同行尝试的信心。
东莞茶山镇副镇长 陈晓炜:想把AI赋能到玩具企业,让公司通过做AI玩具,打造自己的品牌、出自己的IP,从生产、研发、销售全渠道、全流程去做,增加附加值。
东莞市玩乐童话婴儿用品有限公司总经理 王振:我们也是危中有机,只有这样才能重重地敲醒我们,把我们自己的品牌做强。只有我们品牌做强做大了,我们品牌才能在全球有立足之地。
(总台央视记者 刘颖 丁雅妮 高媛 李唐 东莞台)
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