海澜(服装界的“最大骗局”：海澜之家根本不是靠卖衣服赚钱的？)

海澜之家是一家以男装为主的品牌，已经成了许多男性消费者的首选。无论是在售后服务上，还是广告营销上，海澜之家给人留下了很多深刻的印象，尤其是那句广告词，“男人的衣柜海澜之家”。对于好多人来说，面对这种偏上一点的小众品牌还是比较有追捧的。

你还真以为海澜之家只是靠卖衣服赚钱的？这是服装界的“最大骗局”，海澜之家根本不是靠卖衣服赚钱的。

海澜之家从30万起家，如今做到市值超800亿! 如今门店超过8500家门店，反观同样卖服装的拉夏贝尔已经宣告破产，美特斯邦威每年关店1500家。海澜之家的无敌赚钱模式，究竟有什么过人之处？让阿里通讯垂涎三尺，让马云马化腾争相投资!值得我们共同学习。

第一：赋能下游加盟商

1.加盟海澜之家，不需要加盟费，只需100万门店的装修费和100万货品押金，加盟商不负责库存，到期你不干了，100万货品押金退给加盟商。

2.海澜之家派职业店长来做门店内经营，加盟商不用自己招聘员工、培训店长、铺货库存、做营销，所有门店的经营活动，全部由海澜之家专业团队来干。

3.分配：每天营业额的40%，分给加盟商，由加盟商来承担人员工资、店面租金、水电后，剩下的归加盟商。

4.保底承诺：加盟商每年给海澜之家交6万管理费，海澜保证加盟商五年前利润净赚100万。

第二：整合上游供应链

海澜之家不建设工厂、不生产衣服、甚至连设计师都没有，它在上游和近万家小工厂进行合作，每家工厂只需要提供一款爆品，每年就可以上一万款爆品。而且卖的不好的产品可以退回工厂，因此工厂必须跟上时代的变化，生产适销对路的服饰。海澜之家还将1万家工厂联合在一起去采购原料，降低供应商的成本。

因此海澜之家虽然开了8500多家店，去本质却是一家轻资产的“培训”公司，依靠整合上游、赋能下游赚钱。

这就是阿里发布的未来十年的黄金风口S2B2C模式，也是馒头提出的：C端已经接近尾声，未来就看谁能对B进行服务。海澜之家的模式，换个行业来做也照样可以，中小企业也适用。

我们很多传统企业如今面临这五大困局：

第一，产品不好卖：

同质化越来越严重，价格战越发惨烈。

第二，利润薄如刀：卖产品赚差价，没有多元化的创新利润池，利润越来越薄。

第三，渠道在失灵：上游先打款拿货，下游压款，成了一个夹心饼干，企业做得越大，手上越缺钱。

第四，人才留不住：优秀人才留不住，平庸人才激不活。

第五，重资产运营：好不容易有点钱都投到了重资产里。

重资产是指企业企业所持有的例如写字楼、厂房、原材料、机械设备等有形的、固定资产。

轻资产，又称轻资产运营模式，是指企业紧紧抓住自己的核心业务。

如果你是这样的企业，你再不转型，未来的路将会越来越难，越来越举步维艰。

虽然我们知晓海澜之家品牌的经营策略，并不是靠卖衣服赚钱，但是对于普通消费者来说也并没有太大的影响。无论商家的经营策略如何，我们只需要根据个人的需求来购买或者不购买产品，更应该关注的是品牌所提供的真正价值和服务。大家对于海澜之家的经营模式有什么看法？欢迎评论区留言。

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