“我从小喝到大。”

这句话平时说起来没毛病，但放到椰树牌椰汁的外包装上，却总能给人创造出无尽的遐想空间……

椰树牌椰汁

这句话配在翘弄身姿的美女明星徐冬冬身旁，很难不会让人往她“故意”挺在最前线的那个部位联想。

莫非这椰汁真有如此神奇的功效？

椰树牌椰汁，代言人徐冬冬

当然，比起外包装来说，椰树在各种“软广告”上下的功夫，更是令人“眼前一亮”。

尤其是从十一国庆节开始的直播，从10月1日开始直播到现在，已经圈粉34万，仅10月9日一天圈粉数量就达到了惊人的15万！

真可谓是彻底抓住了直播时代的“财富密码”。

椰树集团直播预告

然而说起来，可能你根本想不到，在最开始的时候，椰树集团竟然只是一家濒临破产的罐头厂，发展到今天，它的年营收已经超过40亿。

本期文章内容，大川就带大家一起起底椰树集团，扒一扒它靠打“擦边球”崛起的发家史。

濒临破产的罐头厂

时间回到1956年，海口市地方国营海口罐头厂建成投产，这家罐头厂也正是椰树集团的前身。

海口罐头厂生产线旧照

在建成初期，海口罐头厂的发展势头非常猛，尽管经历过最难的三年困难时期和十年文革，但海口罐头厂却依旧屹立不倒。

在70年代发展到最鼎盛时期的时候，海口罐头厂的员工人数一度达到了3000多人，利税更是高达333万元，是海口市当时有名的利税大户。

海口罐头厂

后来由于我国要从计划经济时代，向着市场经济时代转变，无法适应这一转变的海口罐头厂，开始彻底陷入窘境。

短短几年间近千万的资产便亏损得仅剩2万元，一度濒临破产。

“椰树”的逆袭之路

直到1986年，王光兴临危受命担任起海口罐头厂厂长后，在他的大力改革下，海口罐头厂才一点点扭亏为盈。

王光兴

而也正是在王光兴的领导下，海口罐头厂才转变了生产方向。

专门成立4个攻坚小组，历时7个月时间，实验383次，研发出了“不加香精、不加糖精、没有防腐剂”的椰树牌天然椰子汁（资料根据椰树集团刊物整理而来）……

海口罐头厂大门

椰树牌椰汁的研发，也彻底奠定了后来椰树集团在饮料界不可撼动的地位。

截止到1999年，海口罐头厂早已更名椰树集团，而它凭借着椰树牌椰汁的研发，在国内果汁饮料市场的占有率，一度达到了75%，在植物蛋白饮料的市场占有率，也同样高达50.3%。

椰树牌椰汁

不过随着科技和时代的发展，国内果汁饮料市场的竞争压力越来越大，一些国外的知名饮料公司甚至也插进一脚。

蛋糕就那么大，分蛋糕的人却越来越多，这样的市场环境下，如果不做出改变，很容易就会被淘汰出局。

穷则思变的“椰树”，于是开始将这场竞争的突破口转向了广告。

椰树牌椰汁

1996年，椰树牌椰汁的电视广告，走得还是男女主情感剧情风格。

而外包装上画得也是普普通通的椰子。

1996年椰树牌椰汁广告

但从1999年开始，椰树牌椰汁的电视广告，就开始变得有些“变味儿”了。

广告开始白白嫩嫩的女主，穿“深V”倒椰汁喝椰汁的一幕。

1999年椰树牌椰汁广告

再配上那段堪称经典的广告语：

“正宗椰树牌椰汁，每天一杯，白白嫩嫩……”

1999年椰树牌椰汁广告

这短短十几秒的广告，很难不让人想入非非。

而从2006年开始，椰树牌椰汁的电视广告，就已经变得趋于“成熟”了。

广告里面的女主身材一版比一版曼妙动人，她们身上穿的布料，也一版比一版节省。

2017年椰树牌椰汁广告

别说是当时坐在电视机前的小孩子，就是成年人看到这样的饮料广告，也不免会看得面红耳赤。

尤其是那句堪称经典的广告语，“我从小喝到大”，更是一直沿用到了今天。

2018年椰树牌椰汁广告

除了电视广告以外，线下的条幅广告也同样被“椰树”发扬光大。

最经典的莫过于下面这张巨幅广告：

“用椰汁擦乳，每日多饮椰汁能使乳房饱满。”

椰树牌椰汁巨幅广告

为了让这则广告语更具说服力，甚至转载香港《东方日报》一则小道新闻来据理力“证”。

后来，这句话甚至还被当作至理名言，印在了各种显眼的大幅广告海报上。

椰树牌椰汁巨幅广告

不得不说，“椰树”的“擦边球”真是打出了花儿。

而也正是凭借着这些花式“擦边球”广告，“椰树”的年营收一度超过了40亿元……

多次被罚，屡教不改

“擦边球”式广告打多了，自然免不了被罚。

有资料表明，椰树集团仅被列入行政处罚信息的违法行为就有两条，罚款金额加起来为60万元，同样都是因为“妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚”。

椰树集团行政处罚信息

当然，区区60万对年营收40亿的庞大椰树集团来说，只不过是“洒洒水”罢了。顺便还能在社会的舆论中，再打一波“硬广”。

如今在十一国庆节期间，椰树集团又开始踏足直播领域。

椰树集团直播预告

凭借几个身材一流的女主播，在直播间里“舞蹈”，大肆圈了一波粉丝。

从10月1日开始直播到现在，已经圈粉34万，仅10月9日一天圈粉数量就达到了惊人的15万！

椰树集团直播

值得一提的是，还是因为“擦边球”的原因，在直播过程中，直播频频被平台“掐断”。

严重的时候，甚至刚开播几分钟，直播就被强行“掐断”。

椰树集团直播

而因为开直播引发的网络热议，到现在为止也没有停歇的迹象。

直播间的粉丝数量，也同样在以肉眼可见的速度增长着……

写在最后

不得不说，椰树集团真的是抓住了“财富密码”，这次借着各大媒体的造势，它也再度将自己展现给了更多的人。

直播间网友评论

但在这“财富密码”的背后，却是僭越道德底线，令人不齿的行为。

回过头来，再去品味那句“我从小喝到大”，真是一种难以名状的滋味。

“我从小喝到大”

真有人喝“大”了吗？

还真有，是“椰树”，它把自己的野心给喝大了。

椰树集团女主播

至于“椰树”野心继续变大的后果会是什么，目前还没人知道。

但野心太大，总归不会有好的结局。

你说呢？